7 consigli di FIAIP per vendere e acquistare casa

1 • Importante la valutazione di un Agente Immobiliare
Per individuare il più probabile valore di mercato affidatevi alla consulenza di un pro¬fessionista del settore: le condizioni di mercato possono cambiare nell'arco di pochi mesi e solo chi opera quotidianamente nel settore può fornirVi le giuste indicazioni.
2 • Fidarsi degli Agenti immobiliari
Nel mercato attuale i buoni Agenti Immobiliari fanno la differenza: sono più realisti, conoscono perfettamente il mercato e fanno della compravendita la loro professione.
Non sono coinvolti emozionalmente nella trattativa e devono arrivare alla conclusione del contratto soddisfacendo entrambe le parti.
Verificate di trattare con un Agente Immo¬biliare regolarmente iscritto alla Camera di Commercio richiedendo in visione la tessera di riconoscimento; il vero professionista lo mostrerà volentieri e Vi seguirà dalla valutazione all'atto notarile di vendita fornrnedoVi tutta l'assistenza ne¬cessaria.
3 • I pezzi unici sono pochi
Ogni proprietario è convinto che la propria casa sia unica. Occorre essere obiettivi e comprendere che le case davvero speciali sono poche.
4 • Proponete bene la vostra casa
L'ordine e la pulizia favoriscono l'apprezzamento dell'alloggio visitato: la casa in ordine, ben illuminata e pulita ha una marcia in più. Durante le visite lasciate lavorare l'Agente Immobiliare poiché, anche se non ce ne accorgiamo, possiamo manifestare nervosismo tradendo l'urgenza di vendere. Non occorre esagerare con gli aspetti positivi, ma essere corretti ed obiettivi. Su questo sito è consultabile una breve guida con alcuni "consigli" su come meglio presentare la propria casa.
5 • Completa documentazione
Con la consulenza dell'Agente immobiliare preparate tutta la documentazione che può interessare l'acquirente: l'atto di provenienza, la documentazione catastale, le certificazioni, se esistenti, degli impianti, i verbali delle ultime riunioni di condominio, i bilanci condominiali e del riscaldamento.
6 • Non disdegnare le prime trattative
Ogni casa che viene messa sul mercato riceve durante le prime due o tre settimane maggior interesse. Il venditore si esalta e pensa che l'operazione si chiuderà in fretta e senza "sconti" e rischiando di rifiutare offerte interessanti. Occorre invece non trascurate le prime trattative; a volte tra i primi clienti interessati si trova un buon acquirente che, attento al mercato, potrebbe essere il compratore giusto.
7 • Considerare attentamente le offerte
Per eccesso di orgoglio molti venditori vendono a volte dopo molti mesi ad un prezzo inferiore a quello offerto nelle prime trattative.

Sette consigli di FIAIP per acquistare casa

1 • Visitate molti immobili
Visitare molti immobili a volte è necessario per individuare il giusto alloggio. Dopo mesi di ricerca, una casa che corrisponde alle aspettative ti fa sentire felice ed euforico.
2 • Deve trattare un Agente immobiliare
Verificate di trattare con un Agente Immobiliare regolarmento iscritto alla Camera di Commercio richiedendo in visione la tessera di riconoscimento.
Il vero professionista Vi seguirà dalla prima visita all'atto di acquisto.
Lasciate condurre la trattativa dall'Agente immobiliare che professionalmente deve mediare la trattativa con il compito di ricercare l'equilibrio tra l'esigenza di entrambe le parti.
3 • Effettuare visite in orari diversi
A volte le condizioni di illuminazione, traffico, frequentazione variano durante gli orari e le giornate. Visitate almeno 2/3 volte gli immobili che vi interessano maggiormente , possibilmente in momenti diversi.
4 • Chiedere informazioni sulla motivazione della vendita
Risulta importante sapere perché il proprietario vende il proprio immobile:
- chi ha problemi economici o affronta un cambio di lavoro e residenza, sarà portato a dare un prezzo equo all'immobile, in linea col mercato;
- chi cerca una casa più grande deve realizzare il più possibile per avere maggiore capitale nel successivo acquisto.
5 • Perchè quella richiesta?
Da quanto tempo l'abitazione è in vendita; se la casa è da più di sei mesi sul mercato ed ha sempre lo stesso prezzo, probabilmente il proprietario non ha fretta di vendere o nel caso contrario, si può trattare.
6 • Valutazioni
Informatevi sui prezzi della zona, paragonate la richiesta con altre compravendite, con¬sigliatevi, eventualmente, anche con un altro Agente Immobiliare di fiducia.
7 • Altri aspetti del valore
Altri aspetti dell'immobile possono essere oggetto di trattativa: le detrazioni fiscali del 36-55% che seguono la proprietà dell'immobile, comprendere nella vendita eventuali accessori installati nella casa, alcuni mobili, la cucina su misura per esempio, se di Vostro interesse risulta spesso conveniente da rilevare.